Самое Точечное Оружие Прямого Маркетинга!

Одним из самых эффективных инструментов связи с клиентами до сих пор остаются письма. Прямой почтовый маркетинг, при его грамотном использовании, может обеспечить баснословные прибыли для вашего бизнеса. Особенно тогда, когда клиент вполне самостоятельно изъявляет желание получать от вас информацию. 

Однако (это факт огорчает) в наших электронных ящиках скапливается такое количество мусора, что он, отточенным до автоматизма движением удаляется. Поэтому единственный способ донести до клиентов информацию путем e-mail рассылки — это мотивировать их на  получение этой самой информации. 

Это можно сделать, организовав на своем сайте рассылку, в свободном доступе, к которой может подписаться любой желающий и также легко, при желании, отписаться от неё. Кстати, если вы создадите на сайте функционал, который позволит его посетителям подписаться на рассылку не только по e-mail, но и по офф-лайн почте, это будет просто убийственным инструментом прямого почтового маркетинга. 

Остается один немаловажный вопрос (или проблема), ответить (или решить) который(-ую) просто необходимо. Как мотивировать клиента, чтобы он пожелал получать от вас информацию? Ответ таится в самом вопросе: Информация. Вот что его интересует в первую очередь, если вы можете дать ему интересную и уникальную информацию, которая будет ему интересной и благодаря которой он сможет решить свои текущие проблемы, считайте, что он (клиент) уже ваш. В очередной раз всё гениальное — просто до безумия. Но человеческий мозг, почему-то, привык всё усложнять. 

Я-калка и Мы-калка

          Об этом уже написано столько слов и тем не менее подавлющее большинство авторов рекламныхтекстов, рекламщиков и самих владельцев бизнеса всё время совершают одну и ту же ошибку: 

Говорят о Своих Преимуществах! 

         В итоге мы получаем сотню другую крупнейших, ведущих, молодых, амбициозных и других компаний. Я серьезно. Попробуйте помониторить сайты компаний в одной отрасли. Даю зуб вы найдете там с десяток "ведущих" с супер-каким охренеть "качеством" (которое никому не нужно), ну да ладно.  Что я хотел сказать? (и что говорили другие уйму раз):

Говорите о выгодах!

Да, так просто. Допустим вы (на самом деле!) крупнейшая компания в своей отрасли. Не спешите писать об этом. Это, кроме вас, никому не интересно. А вот то, что такие поистине не описуемые размеры вашей "корпорации" позволили вам снизить издержки, а как следствие снизить стоимость продукта на 10%, по сравнению с нижней ценой конкурента напишите! Так и напишите: "Вы платите МИНИМУМ на 10% больше, обращаясь к нашему конкуренту". Или еще как-нибудь... главное, чтобы мысль была ясна. И чтобы вы еще применяли, а не забыли... через пять минут. 

Успехов! 

Почему Во Время Кризиса резко Сокращается штат Пиарщиков?

По некоторым (не) подтвержденным данным аналитических служб на рынок труда выплескиваются огромные массы рядовых "пиар-специалистов", которые, наряду со "специалистами" из других сфер вынужденны теперь вставать на учёт в службу занятости. С одной стороны понятно, руководство компаний производит "оптимизацию" производства и списывает с "иждивения" всех, кто не приносит компании реальной прибыли.

НО, с другой стороны это очень хорошо показывает, как в компаниях — чьи пиарщики попали под беспощадную руку топов — понимается сам пиар и чем тамошние "пиарщики" занимаются. В чью, скажем, прямую обязанность входит принятие антикризисных мер для удержания компании на плаву.

Так вот в таких компаниях должность пиарщика никогда не была оценённой по достоинству, это означало, что "специалистам" поручалась какая-нибудь черновая, неосновная, второсортная работа. Вроде написания и рассылки пресс-релизов. Скорее всего в таких компаниях никогда не воспринимали пиар всерьёз, а лишь относились к нему как к "модной" фишке. Поэтому-то сейчас такие компании так старательно пытаются от этой иногда затратной моды избавиться. Но не все компании рубят пиарщиков под корень, некоторые просто сокращают чересчур раздутый штат, увольняя "нихренаниделалщиков", что разумно.

Радует одно, что появляются примеры, когда в кризисных условиях корпорации осознают особую важность пиар в трудные времена. Это осознание может проявляться по-разному, например, сокращение непомерных рекламных бюджетов в пользу пиаровских; или более активная работа с внешней аудиторией. И это не может не радовать.

Первомайский

Вот так, вроде бы незаметно, подкрался очередной праздник, на этот раз Праздник Весны И Труда! По уже сложившейся традиции, этот праздник выведет на улицы многих городов десятки тысяч простых работяг и людей преклонного возраста; именно их руками, когда-то в далекие советские годы строилась наша страна. Да и сейчас, не побоюсь этого слова, строится и процветает, несмотря на никакие проблемы. 

Лично для меня этот праздник означает две вещи - дополнительный выходной день и ту черту, после которой начинается вторая треть года. Постараюсь провести эти дни с пользой, чего и вам желаю. 

С Первомаем!